Мониторинг цен конкурентов.
Как создать стратегию мониторинга цен.

Розничные продавцы в онлайне чувствуют потребителей в интернете и знают как расположить их, чтобы продавать по более лучшей цене , но не многие знают, как реагировать на изменяемую поведенческую тенденцию. Самое плохое, что вы можете сделать - это принимать ложные решения в ценообразовании фактические не зная, что ваши конкуренты уже зарабатывают на аналогичных продуктах. Если вы позиционируете свои продукты на рынке как премиальные или собираете работать в более дешевом сегменте, используете инструмент распродаж, вам бесспорно стоит иметь конкурентную стратегию ценообразования.

Хорошая стратегия мониторинга цен конкурентов действует как ваш личный GPS-навигатор, который показывает вам, что делают другие и как вы можете реагировать, чтобы воспользоваться возможностями.

Ниже приведены 4 цели, которые следует использовать в качестве отправной точки для того, чтобы ваша стратегия мониторинга цен должна выполнять для вашего розничного бизнеса.

Далее мы рассмотрим практические шаги, которые вам нужно будет предпринять, чтобы разработать стратегию мониторинга цен конкурентов, которая обеспечивает достижение всех ваших целей.

Позиционирование на рынке является первым важным компонентом вашей стратегии мониторинга цен. Это позволит Вам разобраться в ценовых данных, которые вы собираетесь получить. Нет ничего более тревожного, чем обнаружить, что каждый ваш конкурент продает свою продукцию по более низкой цене, чем вы. В отсутствие определенной рыночной позиции для вашего бренда, вы вполне можете паниковать и думать, что вы должны запускать дисконт на все товары в вашем магазине.

Поэтому вы должны учитывать ценовые данные таким образом, чтобы сохранить свой бренд и его рыночное предложение. Рыночное позиционирование, однако, выходит за рамки ценностных предложений к другой, еще более всеобъемлющей концепции: идеология бренда.

Успешные бренды часто имеют конкретную фирменную идеологию. Нет двух успешных брендов, имеющих точно такую же идеологию. Это означает, по определению, что они не добьются успеха, взимая одинаковую цену с покупателя.

Подумайте, например, о таком высококлассном спортивном бренде, как Nike. Nike продает одну пару Air Jordans за $ 200 и более. По данным американской компании Money Inc., некоторые из самых дорогих коллекционных Air Jordans были проданы за более чем $ 10,000.

Nike имеет премиальное позиционирование и довольно элитную спортивную марку. Это не то же самое, что недорогие модные бренды, такие как Zara.

Если Nike попытается взимать аналогичные цены как Zara за свою обувь, с фирменной идеологией, которая есть у Nike, они быстро выйдут из бизнеса.

Установка вашего позиционирования на рынке ставит ваш бренд в определенную позицию с точки зрения качества продукции, эксклюзивности и наконец - цены. Что касается цены, то, например, вы можете оказаться в любой из следующих категорий:

• Низкая стоимость
• Средняя стоимость
• Высокая стоимость

Выясните это заранее, чтобы вы не ошиблись в интерпретации или не злоупотребляли данными о ценах в ущерб себе.

Следующим шагом в создании стратегии мониторинга цен конкурентов является выявление и изучение конкурентов. В этом процессе мы предлагаем придумать 4 различных списка конкурентов, основанных на различных стратегических отношениях к вашему бренду.

Наличие детализированных списков, нацеленных на различные "типы" конкуренции, может дать гораздо больше действенных данных, чем просто объединение всех конкурентов в один список. По мере изучения этих различных групп конкурентов сходство внутри каждой группы позволит легче идентифицировать шаблоны для каждого подмножества.

Например, вы можете заметить, что в среднем сегменте чеков группа компаний с аналогичным позиционированием для вас взимает более высокую плату за продукты, которые вы продаете.

Или вы можете обнаружить, что группа брендов, которые находятся на высоком конце рынка, где вы не конкурируете, продают ваши основные типы продуктов с глубокой скидкой, чтобы привлечь клиентов, но стартуют с больших цен.

В любом случае, изучение конкуренции, в идеале на детальном уровне, дает вам представление о конкурентном поведении на рынке.

Для сбора данных о ценах мы рекомендуем использовать инструмент мониторинга цен, который поможет автоматизировать этот процесс. Крупные розничные компании, такие как Walmart и Amazon, с их приверженностью к низким ценам, имеют очень сложные алгоритмы для сопоставления цен. Вы можете легко получить основную функциональность, необходимую для вашего собственного бренда, используя инструмент ценовой разведки, созданный на основе мониторинга цен конкурентов.

С этим инструментом вам только лишь нужно определить сайты конкурентов, а также выбрать, по каким товарам вы хотите контролировать цены. Программное обеспечение для мониторинга цен автоматически собирает данные о ценах наряду с другими данными, которые могут вас заинтересовать, например:

Вы также должны планировать периодический анализ ценовых данных, которые вы получаете при мониторинге цен конкурентов. Вы можете начать с самых важных товаров. После первоначальной настройки мониторинга цен необходимо собирать данные в течение определенного периода времени, скажем 2-3 дня или до недели. Затем просмотрите данные, чтобы увидеть цены, зафиксированные в магазинах конкурентов для товаров, которые вы продаете.

Эти исходные данные помогут подтвердить, что ваша стратегия предоставляет правильные данные, которые вы можете использовать. Если какой-либо товар отсутствует у вас и хорошо продается у конкурента, добавьте его, и если какие-либо цены окажутся устаревшими, вы можете изменить ценообразование на своей стороне чтобы продавать больше.

Как только вы будете довольны качеством данных, примените инструмент ко всему вашему магазину или каталогу товаров.

После тестирования своей стратегии мониторинга цен или запуска ее на некоторое время, вы можете столкнуться с проблемами, которые делают его необходимым для корректировки своей стратегии.

Например, некоторые продукты могут отсутствовать на складе у конкурентов, или конкурент может изменить свой веб-сайт. В таких случаях вам нужно оценить причины, по которым данные отсутствуют или неточны, и решить, например, следует ли удалить конкурента из вашего набора мониторинга цен.

Оценка и настройка мониторинга цен вашего конкурента поможет сохранить актуальными ваши данные. Затем вы сможете просматривать свежие данные с интервалом, скажем, в две недели, чтобы определить, какую стоимость товаров необходимо устанавливать в вашем магазине, чтобы получить максимальное преимущество.

Если вы продаете продукты в конкурентной отрасли, проверка данных с большими интервалами может быть даже вредной для вашего бизнеса. Вашей целью на таком рынке может быть обзор цен по всей отрасли в режиме, близком к реальному времени. Это требует мониторинга в более короткие сроки.

Программное обеспечение для анализа цен, такое как мониторинг конкурентов, будет отслеживать ежедневные изменения цен для вас. Данные доступны сразу же, так что вы можете увидеть с первого взгляда, изменения цен от конкурентов.

Таким образом, вы можете сделать мониторинг цен частью своей повседневной рутины управления бизнесом. Ежедневные обновления цен помогут вам определить возможности или необходимость корректировки цен в зависимости от того, что делают конкуренты.

Создание стратегии мониторинга цен конкурентов даст вам мощные данные, которые помогут вам сделать ваши товары привлекательными для большего числа покупателей. Чтобы достичь успеха, необходимо уточнить позиционирование вашего бренда, выявить достойных конкурентов и подходящие способы использования мониторинга цен для получения преимущества перед конкурентами. С помощью эффективной стратегии мониторинга цен, вы будете получать еженедельные, ежедневные или даже в режиме реального времени обновления важных изменений в конкурентной среде, в чем мы с радостью готовы вам помочь.